时间：2007年9月6日

地点：3号楼315室

主持：卓凤莉

参加者：国际经济与贸易教研室全体成员

主题：国贸系新生专业教育

具体内容如下：

卓凤莉：新生的军训结束了，要正式开始上课了，但我估计很多同学对我们这个专业并不怎么了解，或者是了解得不深入，那我们教研室有必要同学们介绍一下我们这个国贸专业。

王双平：可以把新生所关心的几个问题给罗列一下。比如，什么是国贸？都学些啥东西？课程怎么设置？将来就业如何等。

李秋娟：对，我们主要分两个方向给他们介绍：国贸方向和物流方向。归纳几个问题，（一）专业介绍（二）就业前景（三）课程介绍（四）在校准备等。

宋艳丽：那我们可以更详细地讨论一下。（一）专业介绍。可以介绍一些行业特点，比如国贸行业充满挑战，对从业人员要求较高，乐趣与成就感，收益较高等。可以举例，具体点，比如让学生他们去做出口贸易，假设去开拓一个国际市场，那要做什么呢？首先要做的是进行市场调研，看看当地的消费倾向，了解一下竞争对手等等；然后就是搜寻目标客户，下面就是合同的磋商，要签合同，对合同条款进行磋商，比如你订5美元一瓶水，他买方可能是4美元，那就需要讨价还价了。好，现在假设合同终于订立了，那下面就是履行合同。怎么去履行呢，主要根据合同上的内容去履行。比如，合同规定，货物必须在国庆节前在青岛装运离境，那卖方就必须赶快安排运输，联系运输公司，向海关申报啊，检验呢等。那国际贸易的特点就是跨国交易，风险大，情况复杂，其中的变数太多。比如，卖方把货物给了买方了，等该付款的时候，人却不见了，那就是亏大了，风险很大。

通过介绍这些让学生对国贸产生浓厚的兴趣。

孙媛：是啊，也让学生了解到要想把国际贸易干好，不容易。它需要外销人员具备沟通能力与不怕吃苦的精神，那就有一个前提条件，语言要过关，这是在校准备的问题。一定要熟练地应用英语，在校期间，不仅要努力通过四六级证书，更要锻炼自己的听说能力。还有，就是专业英语，比如我们在大四开设的外贸函电、商务英语等。

刘洪芹：就业方面可以大致给他们介绍一下，让学生更有目标。整体而言，国贸就业率都较高。国贸专业的发展方向很多，只要是和贸易有关的都可以。（1）做进出口。外贸公司，包括私营和国有，当然，现在的主要方向是私营，因为国有的较少也比较难进。不过，现在纯粹的中介外贸公司生存压力比较大，当然，经营好的也很多，关键在于你怎么去做。还可以去工贸企业，这是个不错的选择。一是熟悉产品，熟悉行业了，而且也有了进出口经验了。（2）报关报检，物流，货代等，为外贸服务的这些行业。（3）银行。做国际结算，相对稳定。（4）公务员，考研，出国，或者其他非外贸职业。国内采购，财务等。

就业地域分布也很广，沿海很多，长江三角洲，珠江三角洲啊，当然，郑州也很多。

卓凤莉：课程安排可以详细介绍一下。另外，师资方面也要说一下，教授专业课的老师，基本上都是硕士研究生毕业，那还有不少博士毕业的；名校也很多，从国外到国内；还有老师有不少从业经验的，让学生知道这个情况。

王双平：物流方向也要仔细组织材料。物流方向的专业介绍，就业前景等。

李秋娟：是的。目前最为抢手的物流人才就是那些掌握现代化经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才，他们的薪水相当丰厚。专家分析认为，今后一段时间，除物流人才紧缺外，相关的系统化管理人才、懂得进出口贸易业务的专业操作人才、电子商务物流人才和国际性物流高级人才也更吃香。这就是我们的国际物流方向。

宋艳丽：物流方向的就业方向主要有航运公司：东方海外，马士基；连锁卖场：麦德龙，家乐福；货运公司；生产企业：侧重大的生产企业，货物流通大的城市。

孙媛：比如说郑州，到十一五规划，基本确立了郑州在全国重要物流中心的位置。到2010年，它将成为中西部地区现代物流中心，到2020年，郑州将建成全国重要的物流中心。

刘洪芹：要给学生明确的目标，让学生在校期间做好准备。学习好两个工具：英语和计算机；学习好我们学校开设的课程；到大三的时候，如果要考研的同学，可以开始准备；就业的同学就可以考一些资格证书来提高自己的竞争力。比如说，单证员，报关员，外贸业务员，货代员等。

卓凤莉：好，这次大家讨论的比较热烈，而且从多角度地考虑这个问题，相信新生在听了老师的介绍后，目标会更明确。